رقم البرنامج369238
التخصصالتسويق والمبيعات
نظام المشاركةحضوري أو عن بُعد
ماذا يحقق البرنامج؟
يهدف برنامج «تصميم وادارة فريق المبيعات عالية الآداء» إلى تزويد المشاركين بالمعارف والمهارات التطبيقية اللازمة لفهم موضوع البرنامج وتوظيفه بكفاءة ضمن بيئة الأسواق والعملاء. كما يركز على تحويل المفاهيم إلى ممارسات قابلة للتطبيق تسهم في قوة العلامة التجارية وتحقيق نتائج مهنية قابلة للقياس.
المحتوى التدريبيمحاور البرنامج
سبعة محاور متدرجة، تتضمن موضوعات فرعية تطبيقية مرتبطة بعنوان الدورة.
01المحور 1: المدخل والمفاهيم الأساسية في تصميم وادارة فريق المبيعات عالية الآداء
- تعريف تصميم وادارة فريق المبيعات عالية الآداء ونطاقه المهني
- المصطلحات والمفاهيم المرتبطة بالموضوع
- أهمية البرنامج في بيئة الأسواق والعملاء
- العلاقة بين الموضوع والأداء المؤسسي
- الاتجاهات الحديثة ذات الصلة
المحور 2: الإطار المهني والتنظيمي في تصميم وادارة فريق المبيعات عالية الآداء
- الأدوار والمسؤوليات المهنية في تصميم وادارة فريق المبيعات عالية الآداء
- تطبيق أخلاقيات التسويق وجودة تجربة العميل
المحور 3: التخطيط والتحليل في تصميم وادارة فريق المبيعات عالية الآداء
- تحليل الاحتياجات المرتبطة بـتصميم وادارة فريق المبيعات عالية الآداء
- تحديد الأولويات والأهداف العملية
- تخطيط الموارد ومراحل التنفيذ
المحور 4: الأدوات وأساليب التطبيق في تصميم وادارة فريق المبيعات عالية الآداء
- استخدام أدوات تحليل السوق والتخطيط والقياس
- تطبيق ممارسات التسويق والبيع وإدارة العلاقات
- اختيار الأسلوب الملائم لكل حالة
- تنظيم البيانات والمعلومات المطلوبة
المحور 5: إدارة التحديات والمخاطر في تصميم وادارة فريق المبيعات عالية الآداء
- تحديد المخاطر والتحديات المحتملة
- تحليل أسباب المشكلات المرتبطة بـتصميم وادارة فريق المبيعات عالية الآداء
- اختيار الإجراءات الوقائية والتصحيحية
- إدارة الحالات الاستثنائية وضغط العمل
- توثيق الدروس المستفادة
المحور 6: التطبيقات العملية ودراسة الحالات في تصميم وادارة فريق المبيعات عالية الآداء
- تحليل حالات واقعية في تصميم وادارة فريق المبيعات عالية الآداء
- تمرين تطبيقي على اتخاذ القرار
المحور 7: قياس الأداء وخطة التطوير في تصميم وادارة فريق المبيعات عالية الآداء
- تصميم مؤشرات قياس مرتبطة بـتصميم وادارة فريق المبيعات عالية الآداء
- تقييم جودة النتائج والأثر
- إعداد تقارير المتابعة والتحسين
طلب تنفيذ الدورةتُحدد المواعيد والمدة والرسوم ومكان التنفيذ بعد مراجعة الطلب. عند اختيار الحضور ستتمكن من تحديد الدولة المناسبة.
فتح نموذج التسجيل لهذه الدورة